如今的電商每一次的風口與潮流是“豬都能飛上天”，每一次的行業(yè)沖擊是“經營不善倒閉”，從產品電商到內容電商到社交電商，同時平臺分流的情況日加嚴重，對于中小型賣家是越來越難做，唯一不變的就是變化，如何在現有的機遇，突出重圍？爆款預熱+造勢實操全解析！

一、關鍵詞

我們開直通車就是為了給店鋪引更多的流量，而直通車是根據你選擇的關鍵詞的精準度再給你匹配流量，操作時一定要精準好關鍵詞接著再去優(yōu)化，不然你只能盲目的操作，出了高價，也拿不到好的位置，質量分也提升不了，這種情況，只能一味的砸錢了，還直接拉低你賬戶的整體權重，所以我們要做的就是把選擇的關鍵詞合理優(yōu)化，這樣寶貝有更精準排名的同時店鋪也有更多的流量。

前期開車主要是為了給店鋪做基礎，后期在開車時會優(yōu)化關鍵詞，這時我們會遇到刪減關鍵詞或者卡位，還有出價各項問題，這時候對于一些新手商家來說就開始慌了，那應該怎么判斷呢，我操作店鋪，會根據之前一周的數據，沒有展現和點擊，投產低的關鍵詞可以低出價，多觀察，如果后期還是很低，就可以直接刪除了。

詞的話不用選太多，一般20個左右就可以（對詞的要求是比較高），這要考慮你產品的初始詞一定要和你的產品的關聯度很高，相互匹配，一定要有一定的搜索度，覆蓋一定的人群，才能在我們測試人群的時候給出較好的反饋數據。關鍵詞就代表了流量，關鍵詞匹配度高，獲取的流量優(yōu)質，點擊率高，這就是為什么，選詞要用長尾詞，用精準詞的原因，你做權重，是要有點擊的，點擊上來了，權重才高。

操作時還會有一種持續(xù)出價卡位的問題，如果有好的展現，關鍵詞的點擊率高，這時在推廣時，可以逐步加大投放，提高出價，把這種優(yōu)勢保持住，尤其是轉化高的關鍵詞，除了要合理提高價格，投放的地域和時間也可擴大些。還有有一定的展現，但是點擊相對來說比較少的關鍵詞，我們就要在點擊上多花時間，創(chuàng)意標題和創(chuàng)意圖還有你選的關鍵詞都要和你寶貝的相關性，都是節(jié)節(jié)相扣，都要注意。

把關鍵詞優(yōu)化好了以后，對我們賬戶的權重提升也是有很大的幫助，也能提升關鍵詞的質量分，有的掌柜總感覺質量分不重要，六分七分和十分沒有什么區(qū)別，說到底我們的質量分對于賬戶權重的影響很大，從另一個方面，如果你的質量分數據不錯，直通車的基礎也沒有問題。

二、選好你的主推產品

主推寶貝的選擇，是直接影響買家的購買興趣的，選好主推寶貝，做好基本設置。不管你做什么東西，產品是核心，產品包含很多，產品本身，產品的視覺，產品主圖。發(fā)布的屬性對不對，圖片屬性高不高，轉化率高不高，售后多不多，退款率高不高，品質退款率有沒有。

還要參考的指標就是，轉化率、收藏加購率，非常關鍵。我之所以選擇某個產品，作為主推的寶貝，就是因為訪客進入之后，看到寶貝的收藏加購數據，這個數據足以說明寶貝的爆款潛力，是值得深入引流操作的產品。

做好寶貝的定位，才能決定后期店鋪上的寶貝風格和樣式，現在千人千面下，就是為了給店鋪快速樹立精準標簽做基礎，這樣后期才有精準的流量，轉化也不會差。關聯銷售基于爆款成型的多點銷售，通過頁面引導、套餐優(yōu)惠、客服引導等方式做好關聯銷售，同時利用現有產品給予需求，形成一次轉化多點買單或多次轉化。

三、人群投放

現在淘寶都是人群流量，所以做好關鍵詞選擇，也要注意人群投放，關鍵詞背后是人群，人群背后是精準流量。這一塊需要你去分析店鋪自己的人群數據，生意參謀可以看到店鋪的人群分布，去分析店鋪的人群結構，針對你店鋪的人群情況去選擇投放對應的人群，才能獲取優(yōu)質的點擊數據。

分析好人群，就需要大家去做組合標簽了，如果你加單一的標簽那樣就可能導致你店鋪的流量太過精準。太過于精準，就會有展現疲勞，一直是在這一類人群面前展示，那么你的點擊就慢慢下降，而展現你無法過多的去控制，點擊率就下來了，慢慢的賬戶權重也會降低，ppc就會升高，這不是我們想要的結果。

人群測試好了，我們會慢慢把一些數據反饋不好的標簽去掉，重點針對測試出來的人群和猜你喜歡，從30%開始慢慢向上加，這個時候我們需要做的就是去優(yōu)化好創(chuàng)意標題和圖片。要時刻關注我們的優(yōu)化的點擊率，不能掉下去，要能保持穩(wěn)定的。這些操作，可以直接影響寶貝的點擊率和流量，優(yōu)化好這些，才能真正的有效引流，優(yōu)化不好，開車帶來的效果，也是不盡相同。

四、產品質量

只有質量過關，才能留住客戶，有的商家，沒有穩(wěn)定拿貨的工廠，想自己弄個加工的，質量不過關，走低價，做次品充數，這樣的寶貝就算前期把量跑起來，后期你的店鋪也會因為退貨率太高把你搞垮。

五、穩(wěn)住店鋪的動態(tài)評分

店鋪的動態(tài)評分，影響的是店鋪整體的綜合權重，也是可以側面反應出你這個店鋪是否受大家的歡迎。你的動態(tài)評分飄紅，并且保持上升的趨勢，在大促活動期間，受歡迎的店鋪肯定是會多給流量，要是像下邊這個動態(tài)評分，平臺怎么可能放心把流量交給你。

說了這么多，想必大家心里都有數了吧，這其中最重要的還是要有一個好的關鍵詞， 有一個吸人眼球的產品。

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