選款

　　一般選款可以通過直通車去測數(shù)據(jù)，如果有一個不錯的數(shù)據(jù)就可以確定主推寶貝，有的掌柜不想花錢去測款，但是大家想想如果沒有一個好的款式，是不是會虧更多。那什么樣的款式適合主推，測款過程中要看哪些維度?首先從收藏加購、銷量、庫存、利潤、產(chǎn)品周期、應季性、SKU、售后這些因素都能成我們選款的標準，這也只是主觀的一些因素，最主要的還是要看訪客數(shù)量，訪問深度、店鋪的跳失率、停留時間，還有轉(zhuǎn)化率等多方面去分析寶貝能不能去主推，最關(guān)鍵的還是要看轉(zhuǎn)化，如果轉(zhuǎn)化太低，這個款也很難推起來。

　　主推寶貝確定后，做好標題、詳情頁及主圖的優(yōu)化等內(nèi)功

　　定好目標，按計劃推廣 火蝠電商電商資訊網(wǎng)

　　第一建立推廣計劃，主推計劃看標題就清楚了，開始用熱詞先主推一個寶貝，然后可以為第二個為爆款提前做準備，低價引流，降低PPC。還有一個精準計劃，主打?qū)氊惖木珳书L尾詞，定向也要在這個計劃投放。 火蝠電商電商資訊網(wǎng)

　　關(guān)鍵詞的選取

　　關(guān)鍵詞的優(yōu)化是開車最重要的一步，優(yōu)化點擊率，提高質(zhì)量分，降低PPC,有高產(chǎn)出這些好看的數(shù)據(jù)都離不開關(guān)鍵詞的優(yōu)化，當然加的詞一定要和寶貝類目，屬性相關(guān)，再觀察每個關(guān)鍵詞的展現(xiàn)，轉(zhuǎn)化率和點擊率，沒展現(xiàn)的刪除或替換，高展現(xiàn)低點擊的詞降價后再繼續(xù)觀察，低展現(xiàn)高點擊的接著優(yōu)化加價，歐陽操作大概測試一周后再調(diào)整關(guān)鍵詞和出價，培養(yǎng)出質(zhì)量好的關(guān)鍵詞。

　　看地域和時間設置出價

　　產(chǎn)品的季度和生命周期不同當然出價也不同，還有根據(jù)推廣時間，折扣，和地域出價，找到最精準的流量，把錢花在最有可能有轉(zhuǎn)化的買家群上，這樣達到花費少，效果也好的作用。

　　隨時看實時數(shù)據(jù)及時優(yōu)化

　　有的掌柜設置完之后就不會去管數(shù)據(jù)了，就憑感覺開始亂搞了，寶貝在推廣中，要跟蹤關(guān)鍵詞和各項數(shù)據(jù)的情況，看ROI和PPC數(shù)據(jù)的變化，進行推廣計劃，推廣內(nèi)容，投放時間和預算的不斷調(diào)整，還有關(guān)鍵詞的效果，看數(shù)據(jù)調(diào)整出合適的出價，降低ppc，達到更好的推廣效果，經(jīng)過2周左右的反復優(yōu)化，找出問題及時解決。

　　根據(jù)前面的了解，產(chǎn)品生成爆款一般分為三個階段，第一階段是測試期，主要以直通車測詞，引流為主，接下來就是上升期，這個階段的推廣寶貝已經(jīng)有一定的銷量和評價了，需要的是不斷提升轉(zhuǎn)化率，后期就是爆發(fā)期了，轉(zhuǎn)化率相對來說就比較穩(wěn)定了，這時不斷去引流，加大的流量詞，做起手淘流量，才能維持爆款的銷量，直通車定向和搜索人群溢價配合，把單品的老客戶和人群都維護起來，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋不斷去優(yōu)化。

　　持續(xù)引爆

　　在爆款期也不能懈怠，要持續(xù)引爆，再帶出第二個引爆款，就是前面說的預熱款，這個在主推爆款時，引流款也一起選擇，整個的去推才能循序漸進的進行，保證流量的不斷提升。不然，到了爆款的衰退期，如果沒有新的爆款支撐店鋪的主要流量來源，店鋪流量就會波動很大。持續(xù)引爆能帶動店鋪的良心循環(huán)。

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